+7 495 665 08 52

+7 495 508 19 83

Когда лучше всего покупать автомобиль в салоне


Когда покупать автомобиль выгоднее — сезонные факторы — журнал За рулем

Сезонность на первичном авторынке влияет и на предложения по поддержанным автомобилям. Рассказываем, как меняются спрос и предложение на новые авто в течение года и как это влияет на продавцов б/у машин.

Как времена года влияют на стоимость нового авто

Новый автомобиль нужно покупать тогда, когда его тяжелее всего продать. Давайте посмотрим, как месяцы года влияют на стоимость новой машины.

Январь и февраль. Лучшее время для покупки нового автомобиля, поскольку это конец финансового года для дилеров. Скоро в автосалоны начнут поступать автомобили нового года выпуска, поэтому дилеры освобождают место для них и распродают прошлогодние машины. Для этого они снижают стоимость авто на 10–20% и дарят приятные бонусы — смартфоны, ноутбуки, комплекты колес.

Март. Месяц перед поступлением новых автомобилей в автосалоны. Самые соблазнительные акции прошли, подарки успели раздать, однако цены на прошлогодние модели остались по-прежнему низкими, а некоторые — упали еще больше.

Апрель и май. В начале апреля в автосалоны приходят свежие, недавно выпущенные автомобили, на которые устанавливают самые высокие цены. Автодилеру нет смысла уступать в цене — только что поступившие машины распродаются по полной стоимости. Если хотите сэкономить, отложите покупку авто хотя бы до июня, а лучше до декабря.

Июнь и июль. Люди уезжают в отпуск, спрос на автомобили падает, и они временно дешевеют. Дилеры стараются выполнять план продаж, поэтому идут на уступки — устраивают сезонные предложения, скидки или дарят недорогие путевки на море.

Август-ноябрь. Осенью люди возвращаются из отпусков. Ситуация на авторынке напоминает весеннюю — спрос на машины растет, распродаж и скидок нет, подарков тоже. С середины октября из-за близости Нового года начинается плавное падение цен.

Декабрь. Время новогодних скидок. В этот месяц можно встретить много интересных предложений, однако по сравнению с январем это крайне неоднозначный период. Маркетологи пользуются новогодним настроением покупателей и идут на разные уловки. На эмоциях человек может совершить необдуманную покупку, о которой будет жалеть позже.

Как времена года влияют на стоимость подержанных автомобилей

Изменения на рынке меняют настроения и мотивацию продавцов подержанных автомобилей. Давайте разберемся, в какой период выгоднее всего купить подержанную машину у частника.

Весна и лето. Спрос на б/у автомобили растет, их покупают водители-новички, которые пошли учиться в автошколу осенью, а получили права весной. Они присматривают первые машины, которые не жалко разбить. Продавцы могут выбирать покупателей, поэтому становятся менее сговорчивыми и не торопятся продавать. В это время выгодно купить подержанный автомобиль сложно.

Осень и зима. Год выпуска влияет на стоимость подержанного авто. В каком бы отличном состоянии ни находилась машина, с наступлением нового года она станет на год старше, а значит подешевеет. Поэтому каждый продавец торопиться продать б/у машину до первого января и готов уступить в цене, пока авто не стал еще дешевле.

В декабре продавец может скинуть цену, чтобы успеть купить новую машину в январе — в это время на прошлогодние машины действуют отличные скидки. Поэтому, если вы будете готовы сразу купить авто, вы сможете поторговаться и скинуть 5–10% процентов от первоначальной стоимости.

Когда лучше купить автомобиль

Зима — лучшее время для покупки нового авто. В декабре количество продаж падает, автосалоны снижают цены на автомобили, скидки достигают 20%. Падение продолжается в январе, потому что потенциальные покупатели тратятся на новогодние подарки. При этом автомобили становятся прошлогодними и начинают терять в цене. Когда вы будете продавать авто через 2–3 года, за лишний год в ПТС покупатель попросит скидку.

Новый автомобиль лучше покупать в январе, а подержанный — в первой половине декабря, во время низкого спроса и перед акциями автодилеров.

Главное — не спешите с покупкой. Выберите марку, модель и просматривайте объявления круглый год. Интересные предложения появляются на вторичном авторынке вне зависимости от времени года.

Удачной покупки!

Фото: unsplash.com

Действительно ли конец месяца - лучшее время для покупки автомобиля?

Традиционно покупателям автомобилей говорили, что покупка машины в конце месяца - лучшая стратегия для экономии денег. Общеизвестно, что продавцы автомобилей и автосалоны должны соблюдать квоты. Эти квоты влияют практически на все, что происходит на торговой площадке: на оплату труда и бонусы продавца, бонусы дилерского центра и на то, как производитель относится к дилерскому центру, что, в свою очередь, влияет на количество автомобилей, выделенных дилерскому центру.

Другими словами, продавец, который не соблюдает квоту, может не иметь возможности платить арендную плату. Дилерский центр, который не соответствует этой квоте, может застрять в демонстрационном зале, полном медленно продаваемых и убыточных моделей, вместо более привлекательных автомобилей. Опытные покупатели автомобилей, которые знали о системе квот, знали, что, если они выберут последние пару дней месяца, чтобы попытаться заключить сделку, продавец, вероятно, будет отчаянно пытаться заключить сделку.

Проблема в том, что это не совсем так.Это потому, что, хотя дилерские центры работают с квотами, и эти квоты мотивируют все, что они делают, дилерские центры не работают строго в календарный месяц. Когда мы переворачиваем страницу в календаре, чтобы начать работу в следующем месяце, у автосалона все еще остается пара дней свободного времени, чтобы продавать автомобили и считать их до квоты предыдущего месяца. Идите слишком рано (прямо в конце календарного месяца), и ваш продавец, возможно, не будет достаточно отчаянным, чтобы получить желаемую сделку. Идите на день или два слишком поздно, и у вас может вообще не быть переговорной силы.Лучше всего попытаться рассчитать время покупки до первого или двух дней месяца.

Эта информация не соответствует наиболее часто повторяемой мудрости при покупке новых автомобилей, поэтому наиболее убедительным может быть то, что цифры говорят сами за себя. TrueCar, веб-сайт, который анализирует данные о продажах автомобилей, показал, что покупатели, которые завершили свои продажи автомобилей в первые два дня месяца, экономят в среднем $ 390 по сравнению с покупателями, которые купили в течение оставшейся части месяца [источник: Tuttle].

Что может быть еще удивительнее? Анализ TrueCar показывает, что покупатели, которые отказались от лота в последний день месяца, заплатили в среднем на 843 доллара больше [источник: Kronenberg]. Имейте в виду, это не обязательно означает, что тот же автомобиль будет стоить дороже в последний день месяца по сравнению с первым днем ​​следующего месяца. Одна из возможностей несоответствия заключается в том, что в конце календарного месяца продавцы могут сосредоточиться на том, чтобы ориентировать покупателей на более дорогие, функционально насыщенные модели, а не расставлять приоритеты по количеству проданных единиц.

Итак, одна мудрость покупки автомобиля, которая не изменилась? Когда вы идете в дилерский центр, готовый купить, имейте твердое представление о том, что вы хотите, и уходите, если продавец пытается передумать.

Статьи по теме

Источники

  • Кроненберг, Джерри. «Почему покупка машины в последний день месяца - плохая идея». Главная улица. 25 сентября 2014 г. (2 мая 2015 г.) https: // www.mainstreet.com/article/why-buying-a-car-on-the-last-day-of-the-month-is-a-bad-idea
  • Tuttle, Brad. «Проверьте эту революционную консультацию по покупке автомобиля - тогда не обращайте на нее внимания». Время. 20 августа 2014 г. (2 мая 2015 г.) http://time.com/money/3136948/car-buying-advice-when-to-buy/
,

советов начинающим покупателям автомобилей

Наконец-то пришло время: вы готовы бросить мамину руку своей мамы на обочину и купить свою первую машину. Но прежде чем вы отправитесь в автосалон, охладите ваши двигатели достаточно долго, чтобы составить план. Эти советы, которые необходимо знать перед покупкой автомобиля, помогут вам приобрести автомобиль по доступной цене.

1. Знай свой бюджет

Первый шаг при покупке автомобиля - это установить бюджет. Это поможет вам сосредоточиться на автомобилях в вашем ценовом диапазоне, прежде чем вы влюбитесь в тот, который сломает банк.

Чтобы создать бюджет, начните с суммирования всех ваших ежемесячных доходов и всех ваших ежемесячных расходов. Обязательно отнесите свои расходы к категории фиксированных (например, арендная плата, коммунальные услуги или оплата студенческого займа) или дискреционных (например, чтобы поесть или купить новую одежду). Как только вы получите точное представление о своих расходах, вы, вероятно, увидите несколько областей, в которых вы могли бы сократить свои расходы, что могло бы оставить вам больше денег для ежемесячной оплаты автомобиля.

В целом, лучше, чтобы оплата за автомобиль была ниже 10% от ежемесячной оплаты за доставку домой.Но ваш ежемесячный платеж - не единственный фактор, который необходимо учитывать при составлении бюджета на автомобиль. Вам также необходимо учитывать текущие расходы на владение автомобилем, такие как страхование, газ, ремонт и техническое обслуживание.

Условия кредита являются еще одним фактором, который следует учитывать. Сроки автокредитования обычно варьируются от 36 до 84 месяцев. Чем дольше срок кредита, тем меньше будет ваш ежемесячный платеж, но с течением времени вы будете платить проценты. Выбрав менее дорогой автомобиль и выставив больший первоначальный взнос, вы можете выбрать более короткий срок кредита и при этом сохранить управляемость своих платежей.

2. Проведите исследование

Как только у вас появится представление о вашем бюджете, проведите исследование, чтобы увидеть, какие автомобили в вашем ценовом диапазоне соответствуют вашим потребностям. Исследования онлайн на сайтах местных дилеров или на автомобильных сайтах, таких как Edmunds.com, Autotrader или Kelley Blue Book, дадут вам хорошее представление о цене, которую вы можете заплатить.

Проводя это исследование, вы, несомненно, будете искушены выгодными предложениями по аренде автомобилей. Многие водители могут предпочесть иметь свой автомобиль напрямую, но есть много привлекательных преимуществ для аренды.В конце концов, вы получите совершенно новый автомобиль, обычно за более низкий первоначальный взнос и ежемесячный платеж по сравнению с покупкой. Но ограничения могут быть ограничительными, и вы можете отказаться вкладывать деньги в транспортное средство, которое вам в конечном итоге придется вернуть. В конечном счете, это решение зависит от ваших личных предпочтений и потребностей.

3. Изучите свои возможности финансирования и покупки

Когда вы сузили список автомобилей своей мечты, пришло время подумать о том, как вы будете финансировать покупку. Если вы не накопили достаточно денег, чтобы купить автомобиль напрямую наличными, вам понадобится автокредит для финансирования покупки.По данным Experian State of Automotive Finance Market, с четвертого квартала 2019 года было профинансировано 84,6% новых автомобилей и 54,6% подержанных автомобилей.

Вы можете получить финансирование через автосалон или через третье лицо, такое как банк или кредитный союз. Однако, поскольку автодилеры будут взимать дополнительную плату за обработку кредита, вы часто можете получить более выгодные условия в банке или кредитном союзе. Получение предварительного одобрения на получение кредита от стороннего кредитора также может дать вам возможность вести переговоры, чтобы узнать, будет ли дилер соответствовать условиям кредита.

Если вы обращаетесь к нескольким кредиторам, чтобы получить наилучшие условия кредитования, обязательно примените их ко всем в течение короткого периода времени. Заявки, поданные в течение 14–45 дней (в зависимости от модели оценки), будут засчитываться как один сложный запрос в ваш кредитный рейтинг. Как только вы получите одобрение, кредитор предоставит вам подтверждение условий и суммы кредита, чтобы показать дилерский центр.

Когда пришло время покупать, ваши варианты, где и как это сделать, больше, чем когда-либо прежде. В зависимости от того, ищете ли вы новый или подержанный автомобиль, вы можете купить его в дилерских центрах, на сайтах дилерских центров, на сайтах по покупке автомобилей онлайн или у частных продавцов.Некоторые службы даже доставят автомобиль прямо к вашей двери.

4. Улучшение кредитного рейтинга

Знание своего кредитного рейтинга, прежде чем искать финансирование для покупки, даст вам представление о том, на какие условия кредита вы можете претендовать. Начните с получения копии вашего кредитного отчета и проверки, чтобы убедиться, что он точный. Затем проверьте свой кредитный рейтинг.

Наличие кредитования от хорошего к исключительному (который кредиторы обычно считают FICO ® баллом от 700 или выше) облегчает процесс отбора на выгодных условиях кредитования.Потребители с самыми высокими кредитными баллами, финансирующими новый автомобиль, платят в среднем 522 доллара в месяц, в то время как потребители с самыми низкими кредитными баллами платят в среднем 562 доллара, то есть разница в 40 долларов в месяц, согласно данным Experian.

Если ваш кредитный рейтинг не находится в этом диапазоне, и вам не нужен автомобиль сразу, рассмотрите возможность отложить покупку. В то же время вы можете улучшить свой кредитный рейтинг и получить доступ к кредитам с более низкими процентными ставками, что сэкономит вам деньги.

Чтобы улучшить свой кредитный рейтинг, продолжайте своевременно оплачивать все свои счета, погашать свои долги и снижать коэффициент использования кредитов.Чтобы быстро повысить свой кредитный рейтинг, рассмотрите Experian Boost ™ , бесплатную услугу, которая добавляет ваши своевременные платежи за коммунальные услуги и счета за услуги связи в вашу кредитную историю.

5. Сохранить для первоначального взноса

Насколько большим должен быть первоначальный взнос на автомобиль? Как и при покупке дома, большинству кредиторов нравится видеть предоплату, которая составляет не менее 20% от цены автомобиля. (Если вы покупаете подержанный автомобиль у дилера, обычно достаточно 10% первоначального взноса.)

Существует несколько причин, по которым имеет смысл внести 20% первоначальный взнос:

  • Новые автомобили обычно теряют часть своей стоимости в первый год владения, поэтому авансовый платеж в размере 20% помогает убедиться, что вы никогда не должны больше, чем ваш автомобиль стоит.
  • Чем больше первоначальный взнос, тем меньше вам потребуется кредит.
  • Чем больше первоначальный взнос, тем больше вы получаете более выгодные условия кредита, что экономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Многие дилерские, автомобильные и автомобильные сайты имеют онлайн-калькуляторы платежей, которые вы можете использовать, чтобы получить наилучшую сумму авансового платежа. Устанавливая различные цены на автомобили и условия кредитования, вы можете оценить, как различные суммы авансового платежа могут повлиять на ваш ежемесячный платеж и сумму процентов, которые вы в конечном итоге заплатите.

6. Рассмотреть вопрос о покупке подержанных

Ваше сердце настроено на новый блестящий автомобиль? Вы можете подумать, когда узнаете, сколько будет стоить этот запах новой машины. Согласно данным Experian, средний ежемесячный платеж за новый автомобиль на 161 доллар больше, чем средний ежемесячный платеж за подержанный автомобиль (554 доллара против 393 долларов).

Покупка подержанного автомобиля часто является лучшим вариантом для начинающих покупателей с ограниченным бюджетом. Автомобили младше пяти лет, как правило, имеют много тех же функций безопасности и технологических наворотов, что и в более новых моделях, но при гораздо меньших затратах.Если пятилетний автомобиль слишком «винтажный» для вас, поищите дилеров, продающих автомобили двух-трехлетнего возраста, которые сдаются в аренду.

Вы можете купить подержанные автомобили в автосалонах или у частных продавцов. Многие автодилеры и производители продают «сертифицированные подержанные» (CPO) автомобили. Это подержанные автомобили, которые подверглись проверкам и ремонту; они часто идут с ограниченными гарантиями и другими дополнениями. При покупке автомобиля CPO убедитесь, что вы полностью понимаете, распространяется ли на него гарантия и, если да, то на что он распространяется.

7. Осмотр автомобиля

Независимо от того, покупаете ли вы подержанный автомобиль у знакомого или у дилера, вы всегда должны иметь проверенного механика, который сначала осмотрит его. Это называется проверкой перед покупкой и является услугой, предлагаемой большинством автосервисов. Возможно, вам придется заплатить несколько сотен долларов за эту услугу, но эти деньги будут потрачены не зря, если они не позволят вам купить автомобиль с серьезными проблемами под капотом.

Даже автомобиль CPO должен пройти независимую проверку, прежде чем купить его.Инспекции CPO имеют тенденцию фокусироваться на основных системах и очевидных проблемах. Независимая механика может указать на небольшие проблемы, плохо выполненный ремонт и потенциальные будущие проблемы. Если машина имеет

.
Какое лучшее время года, чтобы купить подержанный автомобиль?

Если вы можете позволить себе более удобное или выгодное время для покупки подержанного автомобиля, стоит подождать, пока рынок не предложит покупателям преимущество.

Как правило, больше подержанных автомобилей продаются весной и летом, что означает, что продавцы более охотно совершают продажи в холодные месяцы [источник: Шарифи]. Это должно привести к снижению цен и, возможно, большему запасу - у вас будет лучший выбор типов автомобилей, моделей и цен.Если вы можете подождать до зимы, вы, вероятно, заплатите немного меньше, чем летом.

Также полезно обратить внимание на новости о покупке автомобилей в новостях. Иногда на рынке появляется множество отличных новых автомобилей в сочетании с хорошими финансовыми предложениями, и множество покупателей прыгает на подножку. Когда многие люди покупают новые автомобили, это также означает, что они торгуют или продают свои старые автомобили - создавая рынок подержанных автомобилей, наводненный опциями.

Покупатели имеют преимущество, когда у них есть много разных транспортных средств на выбор. Это увеличивает их шансы найти то, что им нравится, а также дает им возможность для переговоров, зная, что есть много других вариантов, и они могут отказаться от сделки, которая сорвется. И легче получить хорошую цену: частный продавец, который только что купил новую машину, вероятно, жаждет денег, а дилер будет стремиться убрать одну единицу с многолюдного участка, чтобы освободить место для другой.

Имейте в виду, однако, что эта ситуация работает в обе стороны. Если вы планируете продать свой автомобиль или обменять его на покупку, вы, возможно, не получите столько денег, сколько захотите.

Статьи по теме

Больше замечательных ссылок

Источники

  • Шарифи, Джим. «Поскольку цены падают, каникулы - лучшее время для покупки подержанного автомобиля». Новости США и мировой отчет. 10 декабря 2014 г. (15 июня 2015 г.) http: // usnews.Rankingsandreviews.com/cars-trucks/best-cars-blog/2014/12/As_Prices_Drop_Holidays_are_the_Best_Time_to_Buy_a_Used_Car/
  • Таттл, Брэд. «Цены на подержанные автомобили стремительно падают. Вот почему». Деньги. 1 октября 2014 г. (15 июня 2015 г.) http://time.com/money/3449779/used-car-prices-best-time-to-buy/
,

Смотрите также

тел. (495) 665 08 52

тел. (495) 508 19 83

ооо «автопроект» 2005 - 2019