+7 495 665 08 52

+7 495 508 19 83

Почему при запуске


Автоматически открывается браузер с сайтом и рекламой. Как убрать?

Люблю я описывать разные решения, которые проверил на собственном опыте. Когда удалось решить какую-то проблему, и просто делишься этой информацией с другими людьми. Сегодня речь пойдет об очень неприятном вредоносном ПО, которое добавляет рекламу в браузер. После чего, браузер сам запускается при включении компьютера, и в нем открывается сайт с рекламой.

На самом деле, таких вирусов (если можно их так назвать) сейчас очень много. Ведут они себя по-разному и открывают разные сайты и рекламу. Но в любом случае, это сильно мешает и раздражает. Бывает, что в браузере просто открывается новая вкладка с рекламой в то время, когда вы смотрите другие сайты. Или открывается какой-то сайт с рекламой при запуске браузера. Причем, эта гадость может поселится практически в любом браузере: Opera, Chrome, Microsoft Edge, Mozilla Firefox, Internet Explorer и т. д. Очень часто автоматически открывается сайт с рекламой вулкан. Кстати, я уже писал о том, как удалить «Вулкан» из браузера. Если у вас проблема именно с сайтом «Казино Вулкан», то можете перейти по ссылке и применить решения.

Я столкнулся с проблемой, когда сразу при включении компьютера автоматически открывался браузер Microsoft Edge и в нем загружался сайт exinariuminix.info и gameorplay.info. Где крутилась разная плохая реклама. Причем со звуком. Я разобрался в чем проблема, убрал эту рекламу и сейчас расскажу вам как это сделать.

Обратите внимание, что у вас при загрузке Windows может запускаться другой браузер. Например: Chrome, Firefox, Opera, Internet Explorer. Как я позже выяснил, все зависит от того, какой браузер у вас установлен по молчанию в настройках Windows.

И сайт с рекламой так же может быть другой. Думаю, это не имеет никакого значения.

В моем случае на компьютере установлена Windows 10, и лицензионный антивирус ESET NOD32, который каким-то образом пропустил это вредоносное, или правильнее наверное рекламное ПО.

Как оно может попасть на компьютер? Да как угодно. Скорее всего при установке какой-то программы, которая была изначально заражена. Вариантов очень много. Всегда старайтесь скачивать программы только с официальных сайтов. И внимательно устанавливайте. Убирайте лишние галочки.

Браузер запускается сам и открывается сайт с рекламой

Сейчас покажу как это происходит (конкретно в моем случае). Так сказать обрисую проблему и приступим к решению.

Включаю компьютер. Загружаются все программы, антивирус, и в конце автоматически открывается Microsoft Edge (стандартный браузер в Windows 10). И в нем сразу загружается сайт exinariuminix.info. Вот только антивирус не дает ему загрузится.

Ради интереса отключил антивирус и перешел на этот сайт. Вам так делать не советую! Идет перенаправление на другой сайт gameorplay.info, где уже крутится эта ужасная реклама, да еще и со звуком.

Кстати, если закрыть эту вкладку с рекламой и заново запустит браузер, то сайт «Страница спонсоров» уже не открывается. Только при включении компьютера.

Вот такая неприятная гадость. Которую мы сейчас будем убирать.

Не могу гарантировать, что описанные ниже действия вам помогут, но в моем случае я полностью убрал рекламу и браузер перестал открываться сам по себе. Просто есть разные варианты этого вредоносного ПО, и прятаться они могут где угодно и как угодно. Ну и скорее всего этим сайтам с рекламой все ровно в каком браузере загружаться. Будь то Internet Explorer, Хром, или Опера. И не важно какая система: Windows 10, Windows 7, или старенькая XP.

Почему при включении компьютера открывается браузер с рекламой?

На первый взгляд, проблема очень простая. Раз браузер открывается при загрузке Windows, то значит он сидит в автозагрузке. А в качестве домашней страницы в нем прописался этот сайт с рекламой. Но все оказалось не совсем так.

Открываем список автозагрузки. В Windows 10 и Windows 8 достаточно нажать сочетание клавиш Ctrl + Alt + Del выбрать «Диспетчер задач» и перейти на вкладку «Автозагрузка».

А в Windows 7 нажимаем сочетание клавиш Win + R, вводим команду msconfig, Ok и открываем вкладку «Автозагрузка».

В списке автозагрузки я не нашел никаких странных программ и тем более браузера. Но там почему-то был Проводник (explorer.exe). Странно, подумал я. Что делает проводник в автозагрузке. Тем более, что он не открывается при загрузке системы. Посмотрел его свойства, там ничего странного и лишнего нет. Файл explorer.exe запускается из папки C:\Windows. Все как положено.

Решил его отключить.

Отключил. Перезагрузил компьютер и браузер уже не загрузился! И на этом уже можно было закончить эту статью, но я решил разобраться до конца. Не очень хотелось оставлять этот «Проводник» в автозагрузке. Пусть и в отключенном состоянии. Но я уже точно знал, что проблем именно в нем.

Как полностью убрать рекламный вирус в Windows?

Решил я проверить папки «Автозагрузка». Но там ничего не нашел. Тогда решил проверить все в редакторе реестра.

Чтобы открыть редактор реестра, нажмите сочетание клавиш Win + R, введите команду regedit и нажмите Ok.

И в ветке:

HKEY_CURRENT_USER\Software\Microsoft\Windows\CurrentVersion\Run

Где находится список программ текущего пользователя, которые загружаются при старте компьютера.

Я увидел очень интересный параметр с именем текущего пользователя. Где был прописан запуск проводника Windows с сайтом на котором загружалась реклама. Выглядит это как: «explorer.exe http://exinariuminix.info».

Все очень просто! Запускается проводник и в нем автоматически открывается сайт exinariuminix.info. Но так как это сайт (с http://), то он не может быть открыт в проводнике и автоматически открывается в браузере, который установлен в системе по умолчанию! Можете попробовать набрать адрес любого сайта в проводнике. Он откроется в браузере.

Интересное решение. И я подумал, что все можно решить просто удалив этот параметр из реестра. Так и сделал.

Перезагрузил компьютер и что вы думаете? Снова открылся браузер Microsoft Edge и в нем эта реклама!

Тут уже становится понятно, что удаление записи в реестре – это не решение. Где-то в системе сидит эта вредоносная программа, которая снова прописывает все параметры, и сайт с рекламой открывается снова. А NOD32 почему-то ничего не замечает. Антивирус то вроде хороший.

Я решил проверить компьютер с помощью антивирусных утилит.

Антивирусные утилиты в борьбе с самостоятельным запуском браузера

Я использовал три сканера: Dr.Web CureIt!, Malwarebytes Free и Malwarebytes AdwCleaner. Сразу скажу, что мне помогла утилита Malwarebytes Free. Там вроде пробная версия на 14 дней. Мне ее хватило.

Но начинал я с Malwarebytes AdwCleaner. Скачал и запустил ее. Установка не требуется. Просто запускам и нажимаем на кнопку «Сканировать».

Минуты через три она мне выдала, что найдено 7 угроз. А в списке отображалось только две, которые я мог очистить. Это: PUP.Optional.Legacy и PUP.Optional.Gameorplay.info. В последнем указан сайт, который загружался в браузере. Я обрадовался, что после очистки проблема исчезнет.

Очистил, перезагрузил компьютер, но проблема осталась. Снова «красивая» реклама сразу после загрузки Windows 10. Не знаю почему это не помогло. При повторном сканировании утилита ничего не обнаружила.

Дальше скачал Dr.Web CureIt! и запустил проверку. Но он вообще ничего не нашел. То что вы видите на скриншоте ниже, это точно не рекламный вирус.

В итоге скачал Malwarebytes Free. Запустил и начал наблюдать за процессом сканирования. Было найдено три угрозы «Вредоносное ПО» (Adware.StartPage) и две «Потенциально нежелательные программы». Выделил только «Вредоносное ПО» и отправил в карантин.

После чего утилита Malwarebytes Free запросила разрешение на перезагрузку.

После перезагрузки проблема с автоматическим запуском браузера была полностью решена. Ну и сайт с рекламой соответственно больше не загружается.

В редакторе реестра ключ с параметром «explorer.exe http://exinariuminix.info» исчез и больше не появляется. Точно так же как и «Проводник» в окне «Автозагрузка».

Я очень надеюсь, что моя статья вам пригодилась. Если это так, то напишите в комментариях, какой браузер у вас сам запускался при включении компьютера, и какой сайт с рекламой в нем загружался. Так же интересно, какое решение, или какая антивирусная утилита помогла убрать эту рекламу.

Если же вы не смогли избавится от этого вируса, то опишите в комментариях что и когда у вас открывается и в каком браузере. Так же можете скриншот прикрепить. Обязательно постараюсь подсказать решение.

Почему Lean Start-Up меняет все

Создание нового предприятия - будь то запуск в эксплуатацию технологий, малый бизнес или инициатива в крупной корпорации - всегда было удачным предложением. Согласно многолетней формуле, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, внедряете продукт и начинаете продавать как можно больше. И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, столкнетесь со смертельным исходом. С тобой не шансы: как показывает новое исследование, проведенное Шихаром Гошем из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс создания компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она предпочитает экспериментировать над сложным планированием, обратной связью клиентов с интуицией и итеративным дизайном, а не с традиционной «крупной разработкой впереди». Несмотря на то, что методологии всего несколько лет, ее концепции, такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «поворот», быстро укоренились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для обучения.

Однако экономное стартовое движение не стало полностью мейнстримом, и нам еще предстоит почувствовать его полное влияние. Во многих отношениях это примерно то же самое, что и движение больших данных пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, последствия которого компании только начинают понимать. Но по мере распространения его практики они переворачивают традиционную мудрость в отношении предпринимательства с ног на голову. Новые предприятия всех видов пытаются улучшить свои шансы на успех, следуя своим принципам быстрого провала и постоянного обучения.И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из ее крупнейших выгод могут получить крупных компаний, которые ее используют.

В этой статье я предложу краткий обзор методов бережливого запуска и их развития. Самое главное, я объясню, как, в сочетании с другими тенденциями бизнеса, они могут зажечь новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, - это создать бизнес-план - статический документ, который описывает размер возможности, проблему, которую нужно решить, и решение, которое предоставит новое предприятие.Как правило, он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков. Бизнес-план - это, по сути, исследование, написанное изолированно за столом до того, как предприниматель даже начал создавать продукт. Предполагается, что можно заранее выяснить большинство неизвестных в бизнесе, прежде чем вы соберете деньги и фактически воплотите идею в жизнь.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разрабатывать продукт таким же замкнутым образом.Разработчики тратят тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия клиентов. Только после создания и запуска продукта предприятие получает существенную обратную связь от клиентов, когда отдел продаж пытается его продать. И слишком часто, спустя месяцы или даже годы развития, предприниматели усваивают сложный способ, которым клиенты не нуждаются или не хотят большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тысячами стартапов, придерживающихся этого стандартного режима, теперь мы узнали, по крайней мере, три вещи:

1.Бизнес-планы редко переживают первый контакт с клиентами. Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о предматчевых стратегиях своих противников: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот».

2. Никто, кроме венчурных капиталистов и бывшего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования полных неизвестных. Эти планы, как правило, выдумка, и мечтать о них почти всегда пустая трата времени.

3. Стартапы не являются небольшими версиями крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами.Те, которые в конечном итоге преуспевают, быстро переходят от неудачи к неудаче, все время адаптируясь, совершенствуясь и совершенствуя свои первоначальные идеи, постоянно учась у клиентов.

Одно из критических отличий состоит в том, что, хотя существующие компании выполняют бизнес-модель, стартапы ищут для одной. Это различие лежит в основе подхода бережливого запуска. Он формирует простое определение стартапа: временная организация, предназначенная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

Бережливый метод имеет три ключевых принципа:

Во-первых, вместо того, чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели признают, что все, что у них есть в первый день, - это серия непроверенных гипотез - в основном, хорошие догадки. Таким образом, вместо того, чтобы писать сложный бизнес-план, основатели обобщают свои гипотезы в рамках, называемых холстом бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов. (См. Выставку «Сделайте набросок ваших гипотез.»)

Во-вторых, бережливые стартапы используют подход «убирайся из здания», который называется , разработка клиента , чтобы проверить свои гипотезы. Они обращаются к потенциальным пользователям, покупателям и партнерам за отзывами обо всех элементах бизнес-модели, включая характеристики продукта, цены, каналы сбыта и доступные стратегии привлечения клиентов. Акцент делается на проворство и скорость: новые предприятия быстро собирают минимально жизнеспособные продукты и сразу же получают отзывы клиентов.Затем, используя входные данные клиентов для пересмотра своих предположений, они начинают цикл заново, тестируют переработанные предложения и вносят дальнейшие небольшие изменения (итерации) или более существенные (стержни) в идеи, которые не работают. (См. Выставку «Слушайте клиентов».)

В-третьих, бережливые стартапы практикуют так называемую гибкую разработку , , возникшую в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка работает рука об руку с развитием клиента. В отличие от типичных круглогодичных циклов разработки продуктов, предполагающих знание проблем клиентов и потребностей в продуктах, гибкая разработка сокращает время и ресурсы, затрачиваемые на итеративную и последовательную разработку продукта.Это процесс, при котором стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют. (См. Выставку «Быстрое, адаптивное развитие».)

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они были студентами в моем классе в Стэнфорде. У них было видение создания роботизированных газонокосилок для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель - поля для гольфа - не ценила их решение. Но затем они начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без химикатов.Заполнение его стало целью их нового продукта, и в течение 10 недель Blue River создала и протестировала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Снижение популярности в невидимом режиме

Lean-методы меняют язык, используемый стартапами для описания своей работы. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «скрытом режиме» (чтобы не предупреждать потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), открывая прототипы клиентам только во время «бета» тестов с сильной оркестровкой.Методология бережливого запуска делает эти концепции устаревшими, поскольку считает, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентом важнее, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем обнародованные кадром.

Эти два основных принципа выкристаллизовались для меня во время моей карьеры в качестве предпринимателя. (Я был связан с восемью высокотехнологичными стартапами в качестве основателя или раннего сотрудника.) Когда десять лет назад я перешел к преподаванию, я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я изложил этот процесс на курсе в Школе бизнеса Haas в Калифорнийском университете в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Рисом и Уиллом Харви, и, в качестве условия моих инвестиций, настоял, чтобы они взяли мой курс. Эрик быстро осознал, что развитие водопада, традиционного линейного подхода к разработке продуктов, должно быть заменено итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим новым набором начальных дисциплин и Toyota Production System, которая получила название «бережливое производство».Эрик назвал комбинацию развития клиентов и гибких практик «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал «Четыре шага к прозрению», в котором впервые высказал мнение, что стартапы не являются небольшими версиями крупных компаний, и подробно описал процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пиньер дали предпринимателям стандартную основу для создания холдингов бизнес-моделей в рамках генерации бизнес-моделей.В 2011 году Эрик опубликовал обзор в Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом подытожили то, что мы узнали о бережливых методах, в пошаговом руководстве под названием «Руководство для начинающих».

Метод бережливого стартапа сейчас преподается в более чем 25 университетах и ​​с помощью популярного онлайн-курса на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, которые внедряют метод бережливого производства для сотен потенциальных предпринимателей одновременно.На таких встречах группа начинающих команд может за несколько часов перебрать полдюжины потенциальных идей о продукте. Хотя это звучит невероятно для людей, которые не были ни с кем, на этих мероприятиях некоторые предприятия создаются в пятницу вечером и приносят реальный доход к вечеру в воскресенье.

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Хотя некоторые приверженцы утверждают, что экономный процесс может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю, что утверждение слишком грандиозное.Успех основывается на слишком многих факторах для одной методологии, чтобы гарантировать, что любой стартап будет победителем. Но на основании того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, которые учат принципам Lean, и в устоявшихся компаниях, которые их применяют, я могу сделать более важное утверждение: использование Lean-методов в портфеле стартапов. приведет к меньшему количеству сбоев, чем при использовании традиционных методов.

Более низкий процент отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы разрушения, глобализации и регулирования наносят удар по экономике каждой страны. Сложившиеся отрасли быстро сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в XXI веке должен произойти благодаря новым предприятиям, поэтому мы все заинтересованы в создании условий, которые помогают им преуспевать, расти и нанимать больше работников. Создание инновационной экономики, движимой быстрым расширением стартапов, никогда не было столь необходимым.

В прошлом рост числа запусков сдерживался пятью факторами в дополнение к частоте отказов:

1. Высокая стоимость получения первого клиента и еще более высокая стоимость неправильного продукта.

2. Длительные циклы разработки технологий.

3. Ограниченное количество людей с аппетитом к рискам, присущим основанию или работе при запуске.

4. Структура отрасли венчурного капитала, в которой небольшому количеству фирм необходимо было вкладывать большие суммы в несколько стартапов, чтобы иметь возможность получить значительную прибыль.

5. Концентрация реальных знаний о том, как создавать новые компании, которые в Соединенных Штатах в основном были обнаружены в карманах на восточном и западном побережьях. (Это меньше проблема в Европе и других частях света, но даже за рубежом существуют географические горячие точки предпринимательства.)

Подход Lean уменьшает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые на самом деле нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а в-третьих, делая стартапы менее рискованными.И это возникло в то время, когда другие тенденции в сфере бизнеса и технологий также разрушают барьеры для формирования стартапов. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Аппаратным стартапам больше не нужно строить собственные заводы, поскольку оффшорные производители так легко доступны.Действительно, стало довольно распространенным явлением видеть, как молодые технологические компании, которые используют методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые являются просто «кусочками», поставляемыми через Интернет, или аппаратное обеспечение, созданное в Китае в течение нескольких недель после образования. Рассмотрим Roominate, стартап, призванный внушить девочкам уверенность и интерес к науке, технологиям, технике и математике. Как только его основатели закончили тестирование и итерацию дизайна своего проводного комплекта кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Три недели спустя появились первые продукты.

Бережливые практики запуска не только для молодых технических предприятий. Крупные компании, такие как GE и Intuit, начали их внедрять.

Еще одной важной тенденцией является децентрализация доступа к финансированию. Венчурный капитал раньше был тесным клубом формальных фирм, сгруппированных около Силиконовой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые супер-ангельские фонды, меньшие, чем традиционный венчурный фонд размером в сто миллионов долларов, могут инвестировать средства на ранней стадии.Во всем мире сотни ускорителей, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать начальные инвестиции. А краудсорсинговые сайты, такие как Kickstarter, предоставляют еще один, более демократичный способ финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для новых предприятий сегодня. До появления интернета основатели новых компаний получали советы только так часто, как могли бы выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема заключается в том, чтобы разобраться с подавляющим количеством рекомендаций по запуску, которые они получают.Бережливые концепции обеспечивают основу, которая помогает вам отличать хорошее от плохого.

Lean-стартапы изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я полагаю, что концепции одинаково актуальны для создания малых предприятий на Мэйн-стрит, которые составляют основную часть экономики. Если бы весь мир малого бизнеса охватил их, я сильно подозреваю, что это увеличит рост и эффективность и окажет прямое и непосредственное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также появляется в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти.В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать бережливые методы для коммерциализации фундаментальных научных исследований в рамках программы под названием «Корпус инноваций». Одиннадцать университетов в настоящее время обучают методам сотни команд ведущих ученых-исследователей в Соединенных Штатах.

Программы

MBA также используют эти методы. В течение многих лет они учили студентов применять подходы крупных компаний - такие как методы учета для отслеживания доходов и движения денежных средств, а также организационные теории управления - для стартапов.Тем не менее, стартапы сталкиваются с совершенно другими проблемами. Теперь бизнес-школы понимают, что новые предприятия нуждаются в собственных инструментах управления.

Поскольку бизнес-школы понимают разницу между исполнением управленческих функций и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана в качестве шаблона для обучения предпринимательству. А конкурсы бизнес-планов, которые были знаменитой частью MBA уже более десяти лет, заменяются конкурсами бизнес-моделей. (Гарвардская школа бизнеса стала последней, кто сделал этот переход, в 2012 году.Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия возглавляют процесс и охватывают учебную программу для начинающих. Мой курс Lean LaunchPad для преподавателей сейчас готовит более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия для корпорации 21-го века

Уже становится ясно, что бережливые практики запуска не только для молодых технических предприятий.

Корпорации провели последние 20 лет, повышая свою эффективность за счет снижения затрат. Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно.Почти каждая крупная компания понимает, что она также должна бороться с постоянно растущими внешними угрозами, постоянно вводя новшества. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорации должны продолжать изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие управленческие эксперты, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджай Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, выдвигали мысли о том, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако в последние три года крупные компании, в том числе General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережного запуска.

Подразделение GE Storage Storage, например, использует этот подход для трансформации инноваций. В 2010 году Прескотт Логан, генеральный директор подразделения, признал, что новая батарея, разработанная этим устройством, потенциально может разрушить отрасль. Вместо того, чтобы готовиться к строительству фабрики, расширению производства и запуску нового предложения (в конечном итоге названного Durathon) в качестве традиционного расширения продукта, Логан применил бережливые методы.Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда встретились лицом к лицу с десятками глобальных перспектив для изучения потенциальных новых рынков и приложений. Это были не рекламные звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint и выслушали проблемы и разочарования клиентов в связи с состоянием батареи. Они углубились в изучение того, как клиенты покупают промышленные аккумуляторы, как часто они их используют и в каких условиях они работают. Получив эту обратную связь, они значительно изменили ориентацию на своих клиентов.Они исключили один из своих начальных целевых сегментов, центры обработки данных, и обнаружили новый - утилиты. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телеком» до операторов сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конечном итоге GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству аккумуляторов мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который был открыт в 2012 году. Согласно сообщениям прессы, спрос на новые батареи настолько высок, что GE уже выполняет заказы.Первые сто лет управленческого образования были сосредоточены на создании стратегий и инструментов, которые формализовали бы эффективность и эффективность для существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске новых предприятий. Также случилось, что он прибыл как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами постоянного разрушения. В 21 веке эти силы заставят людей в любой организации - стартапы, малый бизнес, корпорации и правительство - почувствовать давление быстрых перемен.Подход бережливого стартапа поможет им быстро встретиться с ним, быстро внедрять инновации и трансформировать бизнес, каким мы его знаем.

Версия этой статьи появилась в майском выпуске Harvard Business Review . ,
46 Интервью стартапов Вопросы для создания удивительной команды

Ваша команда может сделать или сломать ваш стартап. Шутки в сторону. Это так верно, что это стало клише.

Подумай об этом. Вы собираетесь проводить много времени вместе. Вы пройдете через множество сверхстрессовых ситуаций. Вы можете или не можете разориться в какой-то момент - вместе. Поэтому, когда вы формируете свою команду стартапов, очень важно убедиться, что вы задаете правильные вопросы для интервью стартапов.

Конечно, мы все знаем стандарты. Каковы ваши самые большие слабости? Почему ты хочешь работать здесь? Каким было ваше самое большое достижение в вашей последней работе? И куча этих стандартов попала в этот список. (В конце концов, они стандартны по определенной причине.) Но есть и другие вопросы, которые вы можете задать кандидатам в свою команду стартапов, которые действительно понимают, кто они и почему они могут подходить или не подходить вашей компании. ,

И, иногда, вообще не имея вопросов о собеседовании при запуске, можно также добраться до того же пункта назначения.Это то, что делает Арвинд Райчур, генеральный директор MrOwl.

«Я почти никогда не иду на собеседование со списком вопросов», - говорит Арвинд. «Очень важно быть конкретным с человеком и ситуацией, чтобы разговор был свободным и органичным. Собеседование, которое проходит органически, лучше, чем собеседование, которое является настолько строгим и жестким, что все, что вы делаете, это ставите галочки. Не устанавливайте флажки, иначе вы можете упустить возможность узнать на более глубоком уровне информацию о потенциальном кандидате, а также о том, подходит ли человек, с которым вы говорите, вашей команде.”

Но большинство из нас не так свободно, как Арвинд, и, вероятно, хотели бы, чтобы хотя бы несколько вопросов вошли в интервью для стартапа. И когда вы проводите собеседование, вы обычно пытаетесь выяснить несколько разных вещей. Кто это? Подойдут ли они для моей компании? Как они работают?

Помня об этих вопросах, я разбил эти 46 вопросов на пять категорий: личные, профессиональные, о вашей компании, отрасли и веселые вопросы об интервью при запуске.Прочитайте их все или перейдите к разделу, с которым вы боретесь за вдохновение.

Вопросы об интервью при запуске, которые помогут вам узнать их лично

1. «Какой был действительно продуманный подарок (день рождения, юбилей, свадьба, что угодно), который вы купили или сделали для кого-то?»

«Этот вопрос обычно выводит их [кандидата] из зоны комфорта, потому что они никогда не слышали об этом. Как правило, кандидаты смеются и рассказывают совершенно нерепетированную историю, и вы видите, что представляет собой человек с точки зрения его отношений с людьми, а это действительно то, чем занимается любой бизнес.”

- Джим Джейкобс, президент, Focus Insite

2. «Скажите мне, что вы изучаете прямо сейчас».

«Я считаю, что одна из самых важных вещей в стартапе - это команда, которая любит учиться. Как правило, стартапы делают то, что делают не многие другие компании. Там нет ни книги, ни процесса. Худшие сотрудники для стартапа - это те, кто приходит и просит учебное пособие. При стартапе наша задача выяснить это вместе, никто не будет кормить вас ложкой.Поэтому мы ищем сотрудников, которые любят учиться, и отсеивают тех, кто все еще думает, что они знают все ».

- Билл Балдераз, директор, Futurety

3. «С какими препятствиями вы все еще работаете?»

«С какими препятствиями вы все еще работаете?», Потому что это позволяет им рассказать личную историю, и я обнаружил, что сосредоточение внимания на областях совершенствования имеет тенденцию показывать более скромную, более «реальную» сторону интервьюируемого ».

- Анна Броквей, соучредитель и директор по маркетингу Chairish

4.«Как вы проводите время вне работы?» «У всех есть хобби, некоторые достаточно увлечены своей работой, чтобы заниматься ею как хобби, мы любим этих людей!»

- Максим Годин, директор по маркетингу и соучредитель, CrazyLister

5. «Скажи мне шутку».

«Это говорит вам об их творческом уровне. Он также сообщает вам, как быстро они работают и сколько приложений они отправляют. Вы получаете ответы с нулевым усилием, как «Я не умею рассказывать анекдоты, но я усердно работаю». Мой любимый до сих пор был:Кто здесь? Нанять. Наймите кого? Наймите меня! »

- Михаил Шварцман, эсквайр, директор по маркетингу, USB Memory Direct

6. «Что вы сделали лучше всего за последний год?

«Этот вопрос, мой любимый вопрос в интервью, открывает возможность кандидатам рассказать мне историю и позволить мне увидеть их как личность. В малом бизнесе члены команды должны быть разносторонними, носить много головных уборов и уметь преодолевать любые трудности. Если они могут рассказать мне историю о лучшем, что они сделали, я узнаю об их увлечениях и о том, что их возбуждает.Тогда я знаю, можно ли это применить в нашей компании ».

- Дэн Кревистон, директор по продуктам, CloudRanger

7. «Хотели бы вы быть хорошим во многих вещах или экспертом в одном?»

«Важно знать чей-либо тип набора навыков - у него есть концентрация и преданность делу для выполнения задачи, или они будут более подходящими для общей роли».

- Чарльз Кридленд, технический директор, YourParkingSpace.co.uk

8. «Считаете ли вы себя трудолюбивым человеком или умным человеком?»

«Считает ли потенциальный наем себя трудолюбивым или умным человеком (выражается в распределении 10 баллов между ними, но не одинаково: пять для трудолюбивых и пять для умных).Мы заставляем их выбирать). Цель вопроса - дать кандидату примеры, подтверждающие ответ. Также не секрет, что мы чувствуем, что трудолюбивый человек лучше всего подходит для стартап-среды, поэтому тот, кто распределяет баллы в пользу этой характеристики, с большей вероятностью будет принят на работу. В этом смысле мы согласны с Кевином Дюрантом: «Тяжелая работа побеждает талант, когда талант не может усердно работать».

- Руна Йохансен, CMO, NoMore

9. «Какая у тебя сверхдержава?»

«В этом маленьком вопросе есть много вопросов, включая легкое чувство юмора и призыв к творчеству.Что отличает вас от других? Что ты делаешь лучше всего? Я являюсь генеральным директором двух быстроразвивающихся стартапов, и мы нанимаем стержни. Я должен быть в состоянии отточить истинную сущность человека и выяснить, что делает его незаменимым. Будут ли они бегать самостоятельно, без необходимости кормления ложкой? Будут ли они хорошо играть с другими? Я обычно нахожу то, что мне нужно в этом вопросе ».

- Фелисите Мурман, генеральный директор, STRATIS и Bulogics

10. «Что интересного для вас в плане содержания и сайтов, когда вы находитесь в сети?»

«Когда вы находитесь в сети просто для удовольствия, что вас интересует в плане контента и сайтов?» Мне всегда интересно узнать, как они изучают категорию home + design и что их интересует вне работы.”

- Анна Броквей, соучредитель и директор по маркетингу Chairish

11. «В чем твоя самая большая слабость?»

«Я не спрашиваю об этом, потому что я действительно хочу знать, в чем их слабость: я спрашиваю об этом, потому что я хочу знать, как они реагируют на это. Если они отвечают что-то вроде «я слишком много работаю» или «я перфекционист», то это мне кажется неискренним. У всех есть слабости. Я хочу услышать, что у кого-то есть уверенность и честность, чтобы признать, что у них действительно есть реальные слабости.”

- Джил Гилднер, соучредитель, Discosloth

12. «Что самое безумное, что ты когда-либо делал?»

«Поскольку я много путешествовал (в своей прошлой карьере я создавал СМИ для некоммерческих организаций по всему миру), мне интересно услышать о том, насколько амбициозны и смелы люди. Я хочу, чтобы начинающие себя не были робкими, поэтому я спрашиваю: что самое безумное, что ты когда-либо делал? Ответы почти всегда интересны ... Некоторые люди не очень сумасшедшие, а другие делали вещи, которые заставляли бы ваши внутренности покалывать.”

- Джил Гилднер, соучредитель, Discosloth

13. «Почему вы хотите работать в стартапе, а не в устоявшейся компании?»

«Мне нравится слышать разные ответы от людей разного происхождения и возраста. Иногда это действительно откровение, и хотя вопрос несколько клише, я получаю от этого удовольствие ».

- Джон Эллис, Мэйпл Холистикс

14. «Что тебя волнует в будущем?»

«Конечно, нет« правильного »ответа на этот вопрос, но он многое говорит мне о кандидате.Знает ли кандидат о том, куда могут идти технологии? Каково мнение кандидата о будущей экономике? Что волнует кандидата? Есть ли у кандидата оптимистичный взгляд на будущее? На все эти вопросы можно ответить с помощью этого вопроса. Что еще более важно, многие члены нашей команды (включая меня) имеют очень сильные представления о будущем и о том, как мы можем построить лучшее будущее. Таким образом, этот вопрос, хотя и кажется безобидным, затрагивает самую суть нашей культуры.

- Маркус Харджани, соучредитель и главный операционный директор, FameMoose

15.«Всегда ли лучше искать разрешения или просить прощения? Зачем?"

«Причина, по которой мне нравится этот конкретный вопрос, не в самом ответе, а в том, почему человек выбирает его. Большинство идеальных сотрудников иногда будут действовать по собственной инициативе, но просят разрешения на действительно большие дела.

Тем не менее, кандидаты часто выходят на крайности любого выбора. Сказать, что ничего не получится без проверки и получения разрешения от меня (Примечание: у меня нет времени утверждать каждое решение).Или наоборот, они всегда просят прощения, что заставляет меня пытаться задавать дополнительные вопросы о прошлых примерах, где это произошло, чтобы помочь мне понять, будут ли они скорее пассивом, чем активом.

Для меня лично я бы сказал, что в жизни лучше просить прощения, чем искать разрешения в большинстве вещей, за исключением случаев, когда речь идет о налогах и регулировании ».

- Ян Райт, основатель, Торговая машина

16. «Чем вы увлечены, кроме вашей семьи?»

‘Будь то боулинг-лига в воскресенье вечером или группа сыновей бойскаутов, они должны быть увлечены чем-то.Если кандидат не увлечен чем-либо, он / она не будет увлечен работой в моей компании ».

- Джин Кабальеро, Соучредитель, YourGreenPal

вопросов о стартап-собеседованиях, которые помогут вам узнать их профессионально

17. «Если бы вы не создавали продукт у нас, какой продукт вы бы создали?»

«Это помогает мне понять, в чем заключается страсть и есть ли у них страсть к тому, что мы делаем».

- Мартин Велкер, основатель, Zenkit

18.«Какие твои любимые пять приложений?»

«Это покажет, есть ли у них интерес к отличному продукту, и, в зависимости от ответа, также поможет показать, подходят ли они для команды».

- Мартин Велкер, основатель, Zenkit

19. «Что бы вы сделали по-другому в своей предыдущей (или последней) роли, что могло бы оказать положительное влияние на вашу компанию или лучше решить проблему, с которой столкнулась ваша компания?»

«Это показывает отношение, решение проблем и то, насколько откровенным будет собеседник - все в одном вопросе; и это дает кандидату возможность проявить себя и показать, где он может оказать наибольшее влияние на его новую роль в вашей организации.”

- Дэвид Радин, основатель и генеральный директор, подтвердил

20. «Если бы у вас была полная свобода создавать свою собственную работу здесь, как бы это выглядело?»

«Этот вопрос показывает, чем человек увлечен больше всего и насколько предпринимательски он может согласовать свои интересы и сильные стороны с пониманием того, что нужно компании».

- Меган Келлехер, MKTC Consulting LLC

21. «Вы работали над проектом некоторое время, когда ваш менеджер сообщил вам, что требования проекта внезапно изменились.Что бы вы сделали?"

«Мы ищем ответы, которые показывают, что человек открыт, сотрудничает, рассматривает все возможные сценарии и остается спокойным под давлением. Если вы хотите идти в ногу с технологическим стартапом, подобным нашему, это все, что вам нужно ».

- Юлия Марвин, менеджер по связям с общественностью, DigaBit

22. «Вы предпочитаете работать в команде или индивидуально?»

«Я оставляю этот вопрос открытым, потому что в нем говорится, насколько рискованным является кандидат.Каждый, кто занимался бизнесом 101, знает слово «синергия», поэтому выбор «в команде» является безопасным нейтральным ответом. Что касается маркетинга или продаж, то худший ответ - «Я мог бы сделать и то и другое» - этим кандидатам обычно требуется больше всего обучения. Они играют слишком безопасно и спрашивают, что делать на каждом углу. Когда кто-то говорит «индивидуально», мой интерес сразу же возрастает. Это ответ рискующих; это либо здорово, либо ужасно. Когда люди привыкли работать индивидуально, они, как правило, талантливы, и при правильном управлении командой синергия по-прежнему сохраняется.Однако иногда у этих кандидатов возникают проблемы с эго. Наконец, кандидаты, которые пишут диссертации в качестве ответов, являются наихудшими - я обнаружил, что им, как правило, трудно передать сообщение просто и четко ».

- Михаил Шварцман, эсквайр, директор по маркетингу, USB Memory Direct

23. «Если бы вы открыли свой собственный бизнес в будущем, какой бизнес вы откроете и почему?»

«Это мой способ выяснить, есть ли у заявителя амбиции, правильные методы планирования и общее стремление усердно работать.«.

- Ян МакКларти, президент, Phoenix NAP Global IT Services

24. «Можете ли вы привести пример, когда начальник попросил вас сделать что-то, что вас не устраивало?»

«Одна важная характеристика, которую я ищу в новых сотрудниках, - это честность. Я часто задаю такие вопросы, как: «Можете ли вы привести пример, когда начальник попросил вас сделать что-то, с чем вам было неудобно?» Или «Вы когда-нибудь были в ситуации, когда вы ставили шею под удар, потому что хотели чтобы защитить свою команду от чего-то, что вы знали не так? »Его или ее ответ на эти вопросы покажет мне, как этот человек будет ориентироваться в неблагоприятной ситуации.”

- Мишель Фистер, генеральный директор и соучредитель Usermind

25. «В какой компании вы хотели бы работать? Вы подали заявку там?

«Если они не подали заявку, это никогда не будет хорошим знаком».

- Бенджамин Д. Сильберт, эсквайр, вице-президент по продажам, Bar & Club Stats

26. «Как вы думаете, что ваш последний / нынешний менеджер сказал бы, есть ли у вас возможности для улучшения или области для работы?»

«Это приводит к тому, что кандидат раскрывает свои истинные слабости и обычно очень проницателен.Часто это то, о чем вы могли подозревать во время собеседования, но иногда возникает что-то новое и дает вам гораздо более полную картину того, на что было бы похоже, если бы этот человек был в вашей команде ».

- Фиона Адлер, основатель, Actioned

27. «Из всего, чего вы достигли в своей карьере, что является самым значительным достижением?»

«Для стартапа и работодателя самое важное при приеме на работу - результативность потенциального кандидата.Вы должны знать, кого вы нанимаете, и способен ли он добиться хороших результатов, поскольку каждый неправильный наем будет иметь огромное влияние, особенно потому, что в начале ваша команда довольно мала - не так много других может компенсировать плохого кандидата «.

- Филипп Вольф, генеральный директор и основатель, Custify

28. «Ваш руководитель и генеральный директор рассказывают вам о двух разных способах решения задачи - как вы решаете эту ситуацию / конфликт?»

«Мне нравится этот вопрос, потому что это такая настоящая жизненная ситуация с простым ответом.Мы получаем всевозможные креативные ответы о том, как закончить оба сценария и представить их в стиле «Акула-танк» и посмотреть, что выиграет, но в реальной жизни отнять одну минуту и ​​собрать их вместе, как правило, лучшее и самое простое решение. В наших мыслях мы видим генерального директора как этого неприкасаемого единорога, но на самом деле в мире стартапов, он обычно находится на расстоянии не более 100 футов в любой момент времени. Возьмите их обоих, скажите, что они дали вам разные инструкции, и дайте им решить это прямо перед вами ».

- Грег Куччик, вице-президент по персоналу, Zeeto

29.«Как вы остаетесь на задании, когда вы заняты?»

«Стартапы, как правило, работают на скудной стороне, и сотрудники должны иметь возможность (и желание!) Носить много шляп, выходящих за рамки их должностных обязанностей. Мне нравится слышать о методах, которые кандидаты используют, чтобы оставаться стратегически организованными и сфокусированными, чтобы выполнить задание, поскольку это дает мне лучшее представление о том, как они закладывают основу для своей повседневной рабочей нагрузки ».

- Дебора Суини, генеральный директор, MyCorporation.com

30.«Расскажи мне о времени, когда ты сделал что-то большое, что не было твоей ответственностью. Что побудило тебя сделать это?

«Роли в стартапах часто меняются, потому что меняются и потребности нового бизнеса. Сотрудники, которые готовы взять на себя новые обязанности и активно решать текущие проблемы, процветают на стартапах. Они делают то, что нужно делать каждый день, вместо того, чтобы полагаться исключительно на должностную инструкцию ».

- Джош Брэйтен, генеральный директор и соучредитель, Brandish Insights

Они знают вашу компанию? И они хорошо подходят?

31.«Что вы хотите знать о нашей компании, нашей продукции, нашей культуре или этой роли?»

«По моему опыту, люди, которые очень заинтересованы в присоединении к компании, сделали свою домашнюю работу. У них обычно есть несколько подробных вопросов, и эти вопросы раскрывают много вещей, которые эти люди считают важными в их работе. Это также демонстрирует их готовность проводить свои исследования и знать свои перспективы - в этом случае менеджер по найму рассматривает возможность предложить им должность ».

- Микко Хонканен, Соучредитель, Vainu

32.«Что бы отговорить вас от работы здесь?»

«Интересно узнать, о чем беспокоятся кандидаты, что мы можем сделать, чтобы они не думали о следующей работе».

- Максим Годин, директор по маркетингу и соучредитель, CrazyLister

33. «Вы раньше работали в распределенной команде? С какими проблемами вы столкнулись?

«Я всегда спрашиваю, работал ли кандидат в распределенных командах и с какими трудностями он или она сталкивались при этом. Я спрашиваю об этом, потому что удаленные работники являются общими для нас, а работа с распределенной командой сопряжена со многими проблемами, поэтому для меня важно знать, как и как кандидат справлялся с этими препятствиями в прошлом.”

- Маркус Харджани, соучредитель и главный операционный директор, FameMoose

34. «Какие аспекты вашей рабочей среды вам понравились на предыдущей работе? Что тебе не понравилось?

«Пойдите больше, чем спрашивать о своей предыдущей повседневной жизни, и спросите, как они вписываются в свою прежнюю работу. Спросите «Как вы нашли динамику в вашей предыдущей среде?» Или «Какие аспекты вашей рабочей среды вам понравились на предыдущей работе? Что вам не понравилось? ». Вы также можете спросить« Какая у вас идеальная рабочая среда? ». По их ответам вы сможете понять, подойдет ли кандидат для вашей компании.Спросите об их идеальной рабочей среде. «В какой среде вы наиболее продуктивны и счастливы?» Когда они отвечают, следите за их реакцией, чтобы увидеть, что их больше всего волнует ».

- Дэн Синес, генеральный директор и соучредитель, Traitify

35. «Проведите меня через то, что вы считаете типичным рабочим днем ​​с 9:00 до 17:00 в нашей компании».

«Несмотря на то, что кандидат не полностью знает свою роль и ответственность, этот вопрос дает вам удивительное представление о том, насколько хорошо осведомлен кандидат о том, что влечет за собой эта должность.Вы можете сказать, если у них был опыт сделать это раньше. Вы также узнаете о спонтанности кандидатов, если они смогут ответить на этот вопрос на месте. Также полезно узнать, есть ли у кандидата желание работать с другими людьми, поскольку они часто упоминают «сотрудничество с другими».

- Стефани Розенфилд, соучредитель Cleveland Marketing King

Знают ли они вашу отрасль?

36. «Кто наши пять крупнейших конкурентов?»

«Это проверка того, выполнили ли они домашнее задание не только для нас, но и для нашей отрасли.Хорошие ответы доказывают, что они могут взяться за дело ».

- Мартин Велкер, основатель, Zenkit

37. «Расскажите мне кое-что, что вас интересует в нашей отрасли».

«Это дает нам хорошее представление о том, потратил ли кандидат время на то, что мы делаем, на нашу отрасль. Если кто-то действительно хочет эту работу, он подготовится соответствующим образом, и это те люди, которых мы хотим ».

- Максим Годин, директор по маркетингу и соучредитель, CrazyLister

38. «Каким вы видите нашу индустрию в ближайшие несколько лет?»

«Это показывает, насколько хорошо этот кандидат провел свое исследование, понимает контекст бизнеса и, следовательно, может увидеть потенциальные пути к росту.”

- Джеймс Райс, руководитель отдела цифрового маркетинга, WikiJob

И, конечно же, интересные вопросы для стартапа.

39. «Вы бы предпочли бороться с 10 медведями размером с утку, или с уткой размером с медведя?»

«Хотя это звучит остроумно, я считаю, что это хороший способ измерить реакцию кандидата на неожиданное (ключевую способность при запуске), а также то, как они решают проблему. Внедряют ли они юмор или всерьез воспринимают ответ, также многое говорит о них и о том, как они вписываются в бизнес-культуру.При приеме на работу для стартапа часто возникает ощущение, что наиболее подходящим из них является кандидат, имеющий одинаковую квалификацию, и я полагаюсь на этот вопрос, чтобы прийти к своему выводу ».

- Роб Мид, руководитель отдела маркетинга, Gnatta

40. «Как бы ты взломал город?»

«Я взял это у Ника Сомана (бывшего Густо), и мне это нравится! Это дает нам глубокое понимание мышления кандидата, мы ищем стартап-людей, которые могут мыслить нестандартно и предлагать новые идеи.”

- Максим Годин, директор по маркетингу и соучредитель, CrazyLister

41. «Притворитесь, что я никогда не слышал об Интернете, и объясните, как вы используете веб-сайт, чтобы помочь вам в одном из ваших хобби».

«В конце каждого собеседования, которое я провел, я выясняю хобби кандидата, выбираю одно и спрашиваю, какие сайты они используют для исследования, обсуждения или выполнения этого хобби. Затем я прошу их притвориться, что я никогда не слышал об Интернете, и попросить их объяснить, как использовать этот сайт для этого хобби. Это говорит мне, как они критически думают.Самая интересная часть - это первый шаг. Объясняют ли они, что такое компьютер или где его использовать, предполагая, что если кто-то не слышал об Интернете, у него, скорее всего, нет компьютера? Они спрашивают, есть ли у меня компьютер и какой тип? Они просто пропускают прямо, чтобы «открыть веб-браузер»? Этот вопрос мой любимый вопрос интервью; это не требует опыта, только критическое мышление ».

- Михаил Шварцман, эсквайр, директор по маркетингу, USB Memory Direct

42. «Вы должны закончить работу, которая займет у вас один месяц, но у вас ТОЛЬКО 72 часа.Вы ДОЛЖНЫ убедить трех человек работать с вами. Кого бы вы выбрали?

«Мне нравится этот вопрос, потому что он помогает мне узнать, с кем этот человек предпочитает работать, то есть он предпочитает быть с программистами или дизайнерами лучше его? Равный? Или хуже? Всегда помните: качественный игрок всегда ищет партнеров качества А +, в то время как качественные игроки всегда ищут партнеров качества С! С этим вопросом и менее чем за три минуты вы можете узнать своего кандидата отлично. Это ключ к успешной находке игроков для вашего стартапа! »

- Кристиан Реннелла, генеральный директор и соучредитель elMejorTrato.ком

43. «Какая сверхдержава больше всего помогла бы этой компании?»

«Задавая готовые вопросы, вы можете увидеть, как быстро они думают на ногах. Делая это о компании, вы получаете практические ответы ».

- Кевин Коннер, основатель и генеральный директор, BroadbandSearch

44. «Как бы вы описали красный цвет для слепого?»

«Когда я ищу потенциального кандидата для включения в мою команду, я люблю задавать вопросы, касающиеся дразнилок. в частности, «Как бы вы описали красный цвет для слепого?» На основе их ответов я выбираю, кто ответил с умом и смог дать свои ответы с уверенностью.”

- Алекс Рохер, медицинский директор, Сан-Диего Ботокс

45. «Я не уверен, что вы идеально подходите для этой роли. Мне любопытно услышать, почему вы считаете себя хорошим кандидатом.

«Это отличный вопрос, потому что это возражение. Я хочу посмотреть, как они обрабатывают возражения, как если бы они были от потенциального клиента или коллеги с противоположным мнением. Для меня это также способ узнать, выполнили ли они домашнюю работу в моей компании, и их глубокое понимание того, что нужно для успеха в этой роли.”

- Джордан Ван, основатель и генеральный директор, CloserIQ

46. ”Молоток и гвоздь стоят вместе 1,10 доллара, а молоток стоит на один доллар больше, чем гвоздь. Сколько стоит гвоздь?

«Я задаю этот вопрос, чтобы увидеть, как кто-то работает через него. Я делаю это не жестоко и не раздражающе, а просто чтобы понять, как люди решают то, о чем они не думали. Это очень простой математический вопрос для пятого класса, но на деле он становится очень сложным. Почти все понимают это неправильно, но каждый воспринимает это по-разному, на что я смотрю.”

- Грег Куччик, вице-президент по персоналу, Zeeto


Также стоит прочитать:

  1. Выровняйте свои навыки интервью
  2. Не соси как интервьюер - советы и хитрости для интервьюера
  3. Сделка с разнообразием команд: создание разнообразной команды
  4. Управление безумным ростом: мастер-класс Мэтта Малленвега
  5. Команда и культура: Мастер-класс Дэйва Кашена
.

Почему бы не запустить стартап

Март 2007 г.

(Это эссе взято из докладов 2007 г. Школа стартапов и CSUA в Беркли.)

Мы уже достаточно долго занимаемся Y Combinator, чтобы получить некоторые данные. о показателях успеха. Наша первая партия, летом 2005 года, имела восемь стартапов в нем. Из этих восьми теперь выглядит, как минимум, четыре удалось. Три были приобретены: Reddit было слияние два, Reddit и Infogami, и третий был приобретен, что мы не можем говорить пока нет.Еще один из этой партии был Loopt, который делает так хорошо, что они могут быть приобретены примерно через десять минут, если они хотели.

Итак, около половины основателей этого первого лета, менее двух лет назад сейчас богаты, по крайней мере, по своим меркам. (Одна вещь когда разбогатеешь, то узнаешь, что есть много степеней.)

Я не готов предсказать, что наш показатель успеха останется на уровне 50%. Та первая партия могла быть аномалией. Но мы должны быть в состоянии сделать лучше, чем часто цитируемые (и, вероятно, сделал вверх) стандартная цифра 10%.Я чувствую себя в безопасности, нацеливаясь на 25%.

Даже неудачники-основатели, похоже, не так плохо проводят время. из эти первые восемь стартапов, три из которых, вероятно, уже мертвы. В двоем случаи основатели просто продолжали делать другие вещи в конце лето. Я не думаю, что они были травмированы этим опытом. Наиболее близким к травматической неудаче был Кико, основатели которого сохранили работает над их стартапом целый год, а потом Календарь Google. Но в итоге они были счастливы. Они продали свое программное обеспечение на eBay за четверть миллиона долларов.После того, как они заплатили их ангельские инвесторы, у них была годовая зарплата каждый. [1] Затем они сразу же начали новую и гораздо более захватывающую стартап, Джастин.ТВ.

Итак, вот еще более поразительная статистика: 0% от этой первой партии был ужасный опыт. У них были взлеты и падения, как у каждого стартап, но я не думаю, что кто-то обменял бы его на работу в кабинка. И эта статистика, вероятно, не аномалия. Без разницы наш долгосрочный успех в конечном итоге, я думаю, что уровень людей кто хотел бы, чтобы они получили постоянную работу, останется около 0%.

Большая загадка для меня: почему больше людей не запускают стартапы? Если почти каждый, кто делает это, предпочитает это обычной работе, и значительный процент разбогатеть, почему не все хотят этот? Многие люди думают, что мы получаем тысячи заявок на каждый цикл финансирования. На самом деле мы обычно получаем только несколько сотен. Почему больше людей не обращаются? И пока это должно показаться кому-либо наблюдая за этим миром, что стартапы появляются как сумасшедшие, количество мало по сравнению с количеством людей с необходимыми навыки и умения.Подавляющее большинство программистов по-прежнему идут прямо из от колледжа до кабинка и оставайся там.

Кажется, что люди действуют не в своих собственных интересах. Как продолжается? Ну, я могу ответить на это. Из-за Y Combinator's положение в самом начале процесса венчурного финансирования, мы наверное, ведущие мировые эксперты по психологии людей кто не уверен, хотят ли они основать компанию.

Нет ничего плохого в том, чтобы быть неуверенным. Если ты думаешь, что ты хакер о запуске стартапа и колебаниях перед прыжком, ты часть великой традиции.Ларри и Сергей, кажется, имеют чувствовал то же самое, прежде чем они начали Google, и Джерри и Фило до того, как они начали Yahoo. На самом деле, я думаю, наиболее успешным Стартапы - это те, которые начинаются неуверенными хакерами, а не фанатичные деловые парни.

У нас есть доказательства, подтверждающие это. Несколько самых успешных стартапы, которые мы финансировали, сказали нам позже, что они только решили подать заявку в последний момент. Некоторые решили только за несколько часов до крайнего срока.

Чтобы справиться с неопределенностью, нужно проанализировать ее на составляющие.Большинство людей, которые не хотят что-то делать, имеют около восьми разные причины смешались в их головах, и не знаю Сами, которые являются самыми большими. Некоторые будут оправданы, а некоторые фиктивно, но если вы не знаете относительную пропорцию каждого, вы не знаю, оправдана ли ваша общая неопределенность или в основном фальшивый

Итак, я собираюсь перечислить все компоненты нежелания людей Запустите стартапы и объясните, какие из них реальны. Тогда будущие основатели можете использовать это как контрольный список, чтобы изучить свои собственные чувства.

Я признаю, что моя цель - повысить вашу уверенность в себе. Но есть две вещи здесь отличаются от обычных упражнений по укреплению доверия. Во-первых, я мотивирован, чтобы быть честным. Большинство людей в доверительный бизнес уже достиг своей цели, когда Вы покупаете книгу или платите за участие в семинаре, где вам говорят как ты хорош. Тогда как, если я призываю людей начать стартапы кто не должен, я делаю свою жизнь хуже. Если я призываю слишком много люди, чтобы обратиться к Y Combinator, это просто означает больше работы для меня, потому что я должен прочитать все приложения.

Другая вещь, которая будет отличаться, - это мой подход. Вместо быть позитивным, я буду негативным. Вместо того, чтобы говорить ты "давай, ты можешь это сделать", я собираюсь рассмотреть все причины Вы не делаете это, и покажите, почему большинство (но не все) должно быть игнорируются. Начнем с того, с кем все родились.

1. Слишком молодой

Многие люди думают, что они слишком молоды, чтобы начать стартап. Много правы. Средний возраст во всем мире составляет около 27 лет, поэтому, вероятно, треть населения может правдиво сказать, что они слишком молоды.

Что слишком молодо? Одна из наших целей с Y Combinator состояла в том, чтобы обнаружить нижняя граница возраста основателей стартапов. Всегда казалось нам, что инвесторы были слишком консервативны здесь - что они хотели финансировать профессоров, когда на самом деле они должны финансировать аспирантов или даже старшекурсники.

Главное, что мы обнаружили, отодвинув край этого конверт не там, где край, а как нечетко. Внешний предел может быть как 16. Мы не смотрим за пределы 18, потому что люди моложе этого не может законно заключать контракты.Но самый успешный основатель, которого мы до сих пор финансировали, Сэм Альтман, ему было 19 лет на время.

Сэм Альтман, однако, является отдаленной точкой данных. Когда ему было 19 лет, казалось, что у него внутри 40 лет. Есть другие 19 лет, которым 12 лет.

Есть причина, по которой у нас есть отдельное слово "взрослый" для людей старше определенный возраст. Есть порог, который вы пересекаете. Это условно установлен в 21, но разные люди пересекают его в очень разных возрастах. Вы достаточно взрослый, чтобы начать стартап, если вы перешли этот порог, независимо от вашего возраста.

Как вы говорите? Есть пара тестов, которые используют взрослые. Я реализовал эти тесты существовали после встречи с Сэмом Альтманом. я отметил что я чувствовал, что разговаривал с кем-то намного старше. После я Интересно, что я вообще измеряю? Что заставило его казаться старше?

Один из тестов, которые используют взрослые, - есть ли у вас рефлекс детской пластинки? Когда вы маленький ребенок, и вас просят сделать что-то тяжелое, вы может плакать и говорить: «Я не могу этого сделать», и взрослые, вероятно, позволят ты выключен В детстве есть волшебная кнопка, которую вы можете нажать, сказав «Я просто ребенок», который вытащит вас из самых сложных ситуаций.В то время как взрослым по определению не разрешается шелушиться. Они все еще Конечно, но когда они это делают, их безжалостно обрезают.

Другой способ сказать взрослому - по тому, как он реагирует на вызов. Тот, кто еще не взрослый, будет иметь тенденцию отвечать на вызов от взрослого таким образом, что признает их доминирование. Если взрослый говорит, что это глупая идея, ребенок либо проползет с хвостом между ног, или бунтарь. Но восстание предполагает неполноценность так же, как подчинение.Ответ взрослого на «это глупая идея», просто посмотреть на другого человека в глаза и сказать: "Действительно? Почему ты так думаешь?"

Есть много взрослых, которые все еще по-детски реагируют на вызовы, конечно. Чего вы не часто находите, так это детей, которые реагируют на вызовы как взрослые. Когда вы делаете, вы нашли взрослого, независимо от их возраст.

2. Слишком неопытный

Я однажды написал, что основателей стартапов должно быть как минимум 23, и что люди должны работать в другой компании в течение нескольких лет, прежде чем начиная свой собственный.Я больше не верю этому, и что изменило мой Разум - это пример стартапов, которые мы финансировали.

Я все еще думаю, что 23 - лучший возраст, чем 21. Но лучший способ получить опыт, если вам 21, чтобы начать стартап. Так что, как это ни парадоксально, если вы слишком неопытны, чтобы начать стартап, что вы должны сделать это начало один. Это более эффективное лекарство от неопытности. чем нормальная работа. На самом деле, получение нормальной работы может на самом деле сделать вы менее способны запустить стартап, превратив вас в ручного зверька кто думает, что ему нужен офис для работы и менеджер по продукту скажи ему, какое программное обеспечение написать.

Что меня действительно убедило в этом, так это Kikos. Они начали запуск прямо из колледжа. Их неопытность заставила их сделать много ошибок. Но к тому времени мы финансировали их второй Стартап, через год они стали чрезвычайно грозными. Oни были, конечно, не ручные животные. И нет никакого способа, которым они бы вырос настолько, если бы они провели этот год, работая в Microsoft, или даже гугл. Они все еще были бы неуверенными младшими программистами.

Так что теперь я бы посоветовал людям идти вперед и начинать стартапы прямо сейчас колледжа.Нет лучшего времени, чтобы рисковать, чем когда вы молодой. Конечно, вы, вероятно, потерпите неудачу. Но даже неудача заставит вас до конечной цели быстрее, чем получить работу.

Мне немного неприятно говорить это, потому что в действительности мы советовать людям обучаться, терпя неудачу за наш счет, но это правда.

3. Не определено достаточно

Чтобы преуспеть в качестве основателя стартапа, вам нужно много решимости. Это, вероятно, единственный лучший показатель успеха.

Некоторые люди могут быть недостаточно решительными, чтобы сделать это. Это мне трудно сказать наверняка, потому что я так настроен, что не могу представьте, что происходит в головах людей, которых нет. Но я знаю, что они существуют.

Большинство хакеров, вероятно, недооценивают свою решимость. я видел многое становится заметно более решительным, когда они привыкают к запускать. Я могу думать о несколько мы финансировали, кто был бы рад, чтобы сначала купил за 2 миллиона долларов, но сейчас настроен на мировое господство.

Как узнать, достаточно ли вы настроены, когда Ларри и Сергей сами были не уверены в начале создания компании? я угадаю здесь, но я бы сказал, что тест достаточно ли вы склонен работать над своими проектами. Хотя, возможно, они были не уверены, хотели ли они основать компанию, это не кажется если бы Ларри и Сергей были кроткими маленькими научными сотрудниками, послушно делать ставки своих советников. Они начали свои собственные проекты.

4.Недостаточно умный

Чтобы преуспеть в качестве основателя стартапа, вам может потребоваться быть достаточно умным. Но если вы беспокоитесь об этом, вы, вероятно, ошибаетесь. Если вы достаточно умны, чтобы беспокоиться, что вы не можете быть достаточно умны, чтобы начать стартап, вы, вероятно,.

И в любом случае, запуск стартапа не требует так много интеллект. Некоторые стартапы делают. Вы должны быть хорошими в математике, чтобы написать Mathematica. Но большинство компаний делают больше мирских вещей, где решающим фактором является усилие, а не мозги.Силиконовая долина может деформироваться ваша точка зрения на это, потому что здесь есть культ сообразительности. Люди, которые не умны, по крайней мере, пытаются действовать таким образом. Но если ты думаю, что требуется много интеллекта, чтобы разбогатеть, попробуйте потратить пару дней в некоторых из самых модных битов Нью-Йорка или Лос-Анджелеса.

Если вы не думаете, что достаточно умны, чтобы начать делать стартап что-то технически сложное, просто напишите программное обеспечение предприятия Корпоративные компании-разработчики не технологические компании, они продажи компаний, и продажи зависят в основном от усилий.

5. Ничего не знаю о бизнесе

Это еще одна переменная, коэффициент которой должен быть равен нулю. Вы не нужно ничего знать о бизнесе, чтобы начать стартап. Первоначальный фокус должен быть продукт. Все, что вам нужно знать в этом фаза - как строить вещи, которые хотят люди. Если вам это удастся, вы будете надо думать о том, как на этом заработать. Но это так просто Вы можете забрать его на лету.

Я получаю изрядное количество злости за то, что говорю основателям просто сделать что-то великое и не слишком беспокоиться о зарабатывании денег.И все еще все эмпирические данные указывают на это: почти 100% Стартапы, которые делают что-то популярное, зарабатывают на этом деньги. И покупатели говорят мне в частном порядке, что доход не то, что они покупают Стартапы для, но их стратегическая ценность. Что означает, потому что они сделал то, что люди хотят. Приобретатели знают, что правило действует для них тоже: если пользователи любят тебя, ты всегда можешь как-то заработать на этом, и если они этого не сделают, самая умная бизнес-модель в мире не будет спасти тебя.

Так почему так много людей спорят со мной? Я думаю, что одной из причин является то, что они ненавидят идею, что группа двадцатилетних может разбогатеть от создания чего-то крутого, что не приносит денег.Oни просто не хочу, чтобы это было возможно. Но насколько это возможно, не зависит от того, сколько они хотят, чтобы это было.

Какое-то время меня раздражало то, что меня описывали как своего рода безответственный крысолов, ведущий впечатлительных молодых хакеров вниз дорога к разрушению. Но теперь я понимаю, что этот вид противоречий признак хорошей идеи.

Самые ценные истины - это те, в которые большинство людей не верит. Они как недооцененные акции. Если вы начнете с ними, вы будете есть целое поле для себя.Поэтому, когда вы найдете идею, вы знаю, это хорошо, но большинство людей не согласны, вы не должны просто игнорируйте их возражения, но настойчиво направление. В этом случае это означает, что вы должны искать идеи, которые будет популярным, но, кажется, трудно заработать деньги.

Мы поспорим, что вы не сможете сделать что-то популярное не могу понять, как заработать деньги.

6. Нет соучредителя

Отсутствие соучредителя является реальной проблемой. Стартап слишком много на одного человека нести.И хотя мы отличаемся от других инвесторов по многим вопросам мы все согласны с этим. Все инвесторы, без Исключение составляют более вероятные источники финансирования соучредителя, чем без него.

Мы профинансировали двух учредителей, но в обоих случаях мы предложили их первым приоритетом должно быть найти соучредителя. Оба сделали. Но мы бы предпочли, чтобы у них были соучредители, прежде чем они подали заявку. Это не супер сложно найти соучредителя для проекта, который просто финансировались, и мы бы предпочли соучредителей подписаться на что-то очень сложное.

Если у вас нет соучредителя, что вы должны делать? Получить один. Это важнее всего остального. Если там никого нет живи кто хочет начать стартап с тобой, двигайся туда где есть люди, которые делают. Если никто не хочет работать с вами над вашим текущим идея, переключитесь на идею, над которой люди хотят работать.

Если вы еще учитесь в школе, вас окружают потенциальные соучредители. Через несколько лет их становится все труднее найти. Не только у вас есть меньший пул, чтобы извлечь из, но у большинства уже есть рабочие места, и, возможно, даже семьи, чтобы поддержать.Так что, если у вас были друзья в колледже, вы привыкли разбираться со стартапами, оставайтесь с ними на связи как вы можете. Это может помочь сохранить мечту.

Возможно, вы могли бы встретиться соучредителем через что-то вроде группа пользователей или конференция. Но я не был бы слишком оптимистичен. Вы должны работать с кем-то, чтобы знать, хотите ли вы его как соучредитель. [2]

Реальный урок, который можно извлечь из этого, не в том, чтобы найти соучредителя, но вы должны начать стартапы, когда вы молоды и есть их много вокруг.

7. Не знаю

В некотором смысле, это не проблема, если у вас нет хорошей идеи, потому что большинство стартапов в любом случае меняют свою идею. В среднем Y Combinator стартап, я думаю, 70% новых идей в конце первые три месяца Иногда это 100%.

На самом деле, мы уверены, что основатели важнее, чем Первоначальная идея, что мы собираемся попробовать что-то новое это финансирование цикл. Мы собираемся позволить людям подать заявку без понятия вообще. если ты хотите, вы можете ответить на вопрос в форме заявки, которая спрашивает что вы собираетесь делать с "Мы понятия не имеем.«Если ты выглядишь действительно хорошо, мы все равно примем вас. Мы уверены, что можем сесть Вы и готовите какой-то многообещающий проект.

На самом деле это просто кодифицирует то, что мы уже делаем. Мы мало весим по идее. Мы просим в основном из вежливости. Вид вопроса в анкете, которая нас действительно волнует, это та, где мы спрашиваем, какие классные вещи вы сделали. Если вы сделали версию один из многообещающих стартапов, тем лучше, но главное мы заботимся о том, хорошо ли вы делаете вещи.Быть ведущим Разработчик популярного проекта с открытым исходным кодом насчитывает почти столько же.

Это решает проблему, если вы получаете финансирование от Y Combinator. какой о в общем случае? Потому что в другом смысле это проблема если у вас нет идеи. Если вы начинаете запуск без понятия, что ты делаешь дальше?

Итак, вот краткий рецепт получения идей для стартапа. Найти что-то этого не хватает в вашей собственной жизни, и удовлетворять эту потребность - неважно насколько конкретно вам это кажется. Стив Возняк построил себе компьютер; кто знал, что так много других людей захотят их? Потребность узкая но подлинная - лучшая отправная точка, чем широкая, но гипотетический.Так что даже если проблема в том, что у вас нет дата в субботу вечером, если вы можете придумать, как это исправить, писать программное обеспечение, вы на что-то, потому что много других у людей такая же проблема.

8. Нет места для новых стартапов

Многие люди смотрят на постоянно растущее число стартапов и думаю, «это не может продолжаться». Неявное в их мышлении является заблуждение: что существует некоторое ограничение на количество стартапов там может быть. Но это неверно.Никто не утверждает, что есть ограничения количество людей, которые могут работать за зарплату в компаниях на 1000 человек. Почему должно быть какое-либо ограничение на число тех, кто может работать на справедливость в компании из 5 человек? [3]

Почти каждый, кто работает, удовлетворяет какую-то потребность. ломка Преобразование компаний в более мелкие подразделения не устраняет эти потребности. Существующие потребности, вероятно, будут удовлетворены более эффективно сеть стартапов, чем несколько гигантских, иерархических организаций, но я не думаю, что это будет означать меньше возможностей, потому что удовлетворение текущие потребности приведут к большему.Конечно, это имеет тенденцию быть дело в личностях. И в этом нет ничего плохого. Мы принимать как должное вещи, которые средневековые короли считали женственная роскошь, как целые здания, нагретые до весенних температур весь год. И если дела пойдут хорошо, наши потомки возьмут на себя предоставленные вещи мы бы посчитали шокирующе роскошными. Там есть нет абсолютного стандарта материального богатства. Здравоохранение является компонентом об этом, и только это черная дыра. В обозримом будущем люди будут хотеть все больше материального богатства, поэтому нет предела на объем работы, доступной для компаний, и для стартапов в частности.

Обычно ошибка ограниченного пространства не выражается напрямую. Обычно это неявно в заявлениях типа "есть только так много стартапов Google, Microsoft и Yahoo могут купить ". Возможно, хотя список приобретатели намного дольше, чем это. И все, что вы думаете о других приобретателей гугл не тупой. Причина больших компаний купить стартапы в том, что они создали что-то ценное. И почему должно быть какое-либо ограничение на количество ценных стартапов компаний может приобрести, больше, чем есть ограничение на количество богатства отдельные люди хотят? Может быть, будут практические ограничения количество стартапов, которое может освоить любой покупатель, но если есть ценность, которую нужно иметь, в форме перевеса, что основатели готовы отказаться от немедленной оплаты, покупатели развиваться, чтобы потреблять его.Рынки довольно умны в этом смысле.

9. Семья для поддержки

Это реально. Я бы не советовал никому с семьей начинать стартап. Я не говорю, что это плохая идея, просто я не хочу взять на себя ответственность за консультирование. Я готов принять ответственность за то, чтобы сказать 22-летним стартапам. Ну и что если они потерпят неудачу? Они многому научатся, и эта работа в Microsoft все еще жду их, если им это нужно. Но я не готов скрестить мам.

Что вы можете сделать, если у вас есть семья и вы хотите начать стартап, это начать консалтинговый бизнес, который вы можете постепенно превратиться в продуктовый бизнес. Опытным путем кажется, что шансы на это очень маленький. Вы никогда не собираетесь производить Google таким образом. Но в по крайней мере, вы никогда не будете без дохода.

Еще один способ снизить риск - присоединиться к существующему стартапу. вместо того, чтобы начать свой собственный. Будучи одним из первых сотрудников стартап очень похож на то, чтобы быть основателем, и в хорошем, и в плохо.2 основатель, где n ваш работник число.

Как и в случае с соучредителями, настоящий урок здесь - начать стартапы, когда вы молоды.

10. Независимо богатый

Это мое оправдание, чтобы не запускать стартап. Стартапы стрессовые. Зачем это делать, если вам не нужны деньги? Для каждого "серийного предпринимателя" Есть, наверное, двадцать вменяемых, которые думают: «Начни еще Компания? Вы с ума сошли? »

Я пару раз близко подходил к запуску новых стартапов, но я всегда отступать, потому что я не хочу, чтобы четыре года моей жизни были потребляется случайными шлепами.Я знаю это дело достаточно хорошо, чтобы знаю, что вы не можете сделать это нерешительно. Что делает хороший стартап Основатель так опасен его готовностью переносить бесконечные шлёпы.

Есть небольшая проблема с выходом на пенсию. Как много людей я люблю работать И одна из многих странных маленьких проблем Вы обнаружите, когда разбогатеете, что много интересного люди, с которыми вы хотели бы работать, не богаты. Они должны работать на то, что оплачивает счета. Что означает, если вы хотите иметь их как коллеги, вы должны работать на то, что платит счета тоже, даже если вам не нужно.Я думаю это то что на самом деле ведет многих серийных предпринимателей.

Вот почему я так люблю работать над Y Combinator. Это оправдание работать над чем-то интересным с людьми, которые мне нравятся.

11. Не готов к обязательству

Это была моя причина, по которой я не запускал стартапы в большинстве моих двадцатых годов. Как и многие люди того возраста, я больше всего ценил свободу. я был неохотно делать что-либо, что требует обязательства более чем несколько месяцев. И я бы не хотел делать что-либо полностью взял на себя мою жизнь, как стартап.И это нормально. если ты хотите провести время, путешествуя или играя в группе, или что-то еще, это вполне законная причина не начинать Компания.

Если вы запускаете успешный стартап, он будет потреблять как минимум три или четыре года. (Если это не удастся, вы сделаете это намного быстрее.) Таким образом, вы не должны делать это, если вы не готовы к обязательствам по этому масштаб. Имейте в виду, однако, что если вы получите постоянную работу, вы будете вероятно, в конечном итоге работать там столько, сколько потребуется стартапу, и вы обнаружите, что у вас гораздо меньше свободного времени, чем вы могли ожидать.Так что, если вы готовы закрепить этот идентификационный значок и перейти к этой ориентации сеанс, вы также можете быть готовы начать этот запуск.

12. Потребность в структуре

Мне сказали, что есть люди, которые нуждаются в структуре в своей жизни. это кажется, хороший способ сказать, что им нужен кто-то, чтобы сказать им что делать. Я верю, что такие люди существуют. Там много эмпирических доказательства: армии, религиозные культы и так далее. Они могут даже быть большинство.

Если вы один из этих людей, вам, вероятно, не стоит начинать запускать.На самом деле, вы, вероятно, даже не должны идти на работу для одного. В хорошем стартапе вам не говорят, что делать очень много. Там может быть один человек, должность которого является генеральным директором, но до Около двенадцати человек никто не должен никому говорить, что делать. Это слишком неэффективно. Каждый человек должен просто делать то, что ему нужно чтобы никто не сказал им.

Если это звучит как рецепт хаоса, подумайте о футбольной команде. Одиннадцати человек удается работать вместе довольно сложными способами, и все же только в редких чрезвычайных ситуациях кто-нибудь говорит кому-либо еще что делать.Репортер однажды спросил Дэвида Бекхэма, есть ли языковые проблемы в Реале, так как игроки были из примерно восемь разных стран. Он сказал, что это никогда не было проблемой, потому что все были так хороши, что им никогда не приходилось разговаривать. Они все только что сделали правильная вещь.

Как узнать, достаточно ли вы независимы, чтобы начать запускать? Если вы не согласны с предположением, что это не так, то Вы, вероятно,

13. Страх неуверенности

Возможно, некоторые люди удерживаются от запуска стартапов, потому что им не нравится неопределенность.Если вы идете на работу в Microsoft, Вы можете достаточно точно предсказать, какими будут следующие несколько лет нравится - слишком точно, на самом деле. Если вы запускаете стартап, что-нибудь может случиться.

Ну, если вас беспокоит неопределенность, я могу решить эту проблему для вас: если вы запустите стартап, он, вероятно, потерпит неудачу. Шутки в сторону, хотя, это не плохой способ думать обо всем опыте. Надеюсь на лучшее, но ожидаю наихудший. В худшем случае это будет хотя бы интересно. в В лучшем случае вы можете разбогатеть.

Никто не будет обвинять вас, если запуск танков, если вы сделали серьезные усилия Возможно, когда-то было время, когда работодатели будет расценивать это как знак против вас, но они не будут сейчас. я спросил менеджеров в крупных компаниях, и все они сказали, что они предпочли бы нанять кого-то, кто пытался запустить стартап и потерпел неудачу кто-то, кто провел то же самое время, работая в большой компании.

И инвесторы не будут держать это против вас, пока вы не провалились из лени или неизлечимой глупости.Мне сказали, что есть много стигмы, связанной с неудачей в других местах - в Европе, для пример. Не здесь. В Америке такие компании, как практически все остальное, одноразовые.

14. Не понимайте, чего вы избегаете

Одна из причин, по которой люди, которые были в мире в течение года или двух сделать лучших основателей, чем люди прямо из колледжа, что они знать, чего они избегают. Если их запуск не удастся, они будут иметь чтобы получить работу, и они знают, сколько работы отстой.

Если у вас была летняя работа в колледже, вы можете подумать, что знаете, что работа похожа, но вы, вероятно, нет. Летние работы в сфере технологий компании не настоящие рабочие места. Если вы устроитесь на летнюю работу официантом, это настоящая работа. Тогда вы должны нести свой вес. Но программное обеспечение компании не нанимают студентов на лето как источник дешевого труд, работа. Они делают это в надежде нанять их, когда они закончат. Поэтому, пока они счастливы, если вы продюсируете, они не ожидают от вас этого.

Это изменится, если вы получите реальную работу после окончания учебы.затем вам придется зарабатывать себе на жизнь. И поскольку большинство крупных компаний делать скучно, вам придется работать над скучными вещами. Легко, по сравнению с колледжем, но скучно. Сначала это может показаться крутым заплатил за то, чтобы делать легкие вещи, после оплаты, чтобы делать тяжелые вещи в колледже. Но это проходит через несколько месяцев. В конце концов это становится деморализующим работать над глупыми вещами, даже если это легко и тебе много платят.

И это еще не самое худшее. То, что действительно отстой постоянная работа - это ожидание того, что вы должны быть там в определенное время.Даже Google страдает от этого, по-видимому. И что это значит, как все, кто имел регулярный работа может сказать вам, что будут времена, когда у вас есть абсолютно нет желания работать над чем-либо, и вы будете иметь все равно идти на работу, сидеть перед экраном и делать вид, к. Для тех, кто любит работу, как большинство хороших хакеров, это пытка.

При запуске вы пропускаете все это. Там нет понятия рабочего времени в большинстве стартапов. Работа и жизнь просто смешиваются.Но хорошо, что никто не возражает, если у вас есть жизнь в работай. В стартапе вы можете делать все, что захотите, большую часть времени. Если вы основатель, то, что вы хотите делать большую часть времени, это работа. Но вам никогда не придется притворяться.

Если бы вы вздремнули в своем офисе в большой компании, казалось бы непрофессиональный. Но если вы запускаете стартап, и вы падаете спит в середине дня, ваши соучредители просто примут ты устал

15. Родители хотят, чтобы вы стали врачом

Вероятно, значительное число потенциальных основателей стартапов отговорить от этого их родители.Я не собираюсь говорить тебе не должен их слушать. Семьи имеют право на свои собственные традиции, а кто я такой, чтобы с ними спорить? Но я дам тебе пара причин, почему безопасная карьера не может быть тем, что ваши родители очень хочу для тебя.

Во-первых, родители, как правило, более консервативны в отношении своих детей. чем они будут для себя. Это на самом деле рациональное ответ на их ситуацию. Родители в конечном итоге делятся своими несчастье детей, чем счастье. Большинство родителей не против этого; это часть работы; но это имеет тенденцию делать их чрезмерно консервативны.И заблуждение на стороне консерватизма все еще заблудших. Практически во всем вознаграждение пропорционально риску. Так Защищая своих детей от риска, родители, не осознавая это, также защищая их от наград. Если бы они увидели это, они бы хочу, чтобы ты больше рисковал.

Другая причина, по которой родители могут ошибаться, заключается в том, что, как и генералы, они всегда сражаются в последней войне. Если они хотят, чтобы вы были Доктор, шансы, что это не только потому, что они хотят, чтобы вы помогли болею, но еще и потому, что это престижная и прибыльная карьера.[4] Но не так выгодно или престижно, как это было, когда их мнения были сформированы. Когда я был ребенком в семидесятых, врач было вещь, которая будет. Был своего рода золотой треугольник, включающий врачи, Mercedes 450SLs и теннис. Все три вершины теперь кажутся довольно устаревший

Родители, которые хотят, чтобы вы были врачом, могут просто не понимать, как многое изменилось. Будут ли они так несчастны, если вы Стив Джобс вместо этого? Поэтому я думаю, что способ иметь дело с твоими родителями Мнение о том, что вы должны сделать, это относиться к ним как к особенностям Запросы.Даже если ваша единственная цель состоит в том, чтобы угодить им, способ сделать это не просто дать им то, что они просят. Вместо этого подумайте о том, почему они что-то просят, и посмотреть, есть ли лучше способ дать им то, что им нужно.

16. Работа по умолчанию

Это приводит нас к последней и, вероятно, самой веской причине, по которой люди получать постоянную работу: это по умолчанию. Значения по умолчанию чрезвычайно мощный, именно потому, что они работают без каких-либо осознанный выбор.

Почти всем, кроме преступников, кажется, что если вы нужны деньги, ты должен устроиться на работу. На самом деле эта традиция не намного больше чем сто лет. До этого по умолчанию зарабатывать на жизнь было фермерством. Это плохой план, чтобы лечить что-то только сто лет как аксиома. По историческим меркам это то, что меняется довольно быстро.

Возможно, мы наблюдаем еще одно такое изменение прямо сейчас. Я много читал экономической истории, и я хорошо понимаю мир стартапов, и теперь мне кажется вполне вероятным, что мы видим начало изменения, как тот, от фермерства до производства.

А знаете что? Если бы вы были рядом, когда это изменение началось (около 1000 в Европе) это казалось бы почти каждому что убегать в город, чтобы разбогатеть, было сумасшествием делать. Хотя крепостным в принципе было запрещено покидать свои поместья, это не было так сложно убежать в город. Там не было никаких охранников, патрулирующих периметр деревни. какой мешало большинству крепостных уйти из-за того, что это казалось безумно рискованным. Оставить свой участок земли? Оставь людей, которых ты потратил на себя жизнь с, чтобы жить в гигантском городе из трех или четырех тысяч посторонние люди? Как бы вы жили? Как бы вы получили еду, если вы не вырос?

Страшно, как им показалось, теперь с нами по умолчанию живи нашим умом.Так что, если вам кажется рискованным начать стартап, подумай, как рискованно было когда-то твоим предкам жить так, как мы сейчас. Как ни странно, люди, которые знают это лучше всех пытаясь заставить вас придерживаться старой модели. Как Ларри и Сергей говорит, что ты должен работать как их работник, когда они этого не сделали сами устроиться на работу?

Теперь мы оглядываемся на средневековых крестьян и удивляемся, как они это выдержали. Как мрачно должно было быть на тех же полях всю вашу жизнь без надежды на что-то лучшее, под большим пальцем лордов и священников Вы должны были отдать все свои излишки и признать своими хозяевами.Я не удивлюсь, если однажды люди оглянутся на то, что мы Рассмотрим обычную работу таким же образом. Как мрачно было бы ездить каждый день в кабину в каком-то бездушном офисном комплексе, и сказать, что делать кому-то, кого вы должны признать боссом - кому-то кто мог бы позвонить вам в их офис и сказать "присядь" и ты бы сидел! Представьте себе, что нужно попросить разрешить выпустить Программное обеспечение для пользователей. Представьте себе грустно в воскресенье после обеда, потому что выходные почти закончились, а завтра тебе придется вставать и идти на работу.Как они выдержали это?

Интересно думать, что мы можем быть на пороге другой смены, как один от сельского хозяйства до производства. Вот почему я забочусь о стартапы. Стартапы не интересны только потому, что они способ заработать много денег. Я не мог заботиться о других способах делать это, как спекулировать ценными бумагами. Самое интересное путь головоломки. Там больше происходит со стартапами. Oни может представлять один из тех редких, исторических сдвигов в пути богатство создано.

Это, в конечном счете, то, что заставляет нас работать над Y Combinator. Мы хотим чтобы заработать деньги, хотя бы для того, чтобы нам не пришлось это делать, но это не главная цель. Там были только горстка этих великих экономические сдвиги в истории человечества. Это было бы удивительным взломать сделать это быстрее.

Примечания

[1] Единственные люди, которые потеряли, были мы. Ангелы имели кабриолет долга, поэтому они первыми претендовали на выручку от аукциона. Y Комбинатор только получил 38 центов на доллар.

[2] Лучшая организация для этого может быть с открытым исходным кодом проект, но те не требуют много встреч лицом к лицу. Может быть, стоило бы начать тот, который сделал.

[3] Там должно быть некоторое количество крупных компаний, чтобы приобрести стартапов, поэтому количество крупных компаний не может уменьшиться до нуля.

[4] Мысленный эксперимент: Если врачи делали ту же работу, но как бедные изгои, родители которых все равно хотят своих детей быть врачами?

Спасибо Тревору Блэквеллу, Джессике Ливингстон и Роберту Моррис за чтение черновиков этого, для основателей Zenter за то, что позволил мне использовать их веб-убийцу PowerPoint, хотя пока не запущен, а мин-хаю луку CSUA Беркли за приглашение выступить.

Прокомментируйте это эссе.


Смотрите также

тел. (495) 665 08 52

тел. (495) 508 19 83

ооо «автопроект» 2005 - 2019